Китайската индустрия за медицински изделия: Как могат компаниите да процъфтяват на все по-конкурентен пазар?Публикувано от екипа на Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Докладът разкрива как чуждестранните компании за медицински изделия реагират на промените в регулаторната среда и ожесточената конкуренция чрез прилагане на стратегия „в Китай, за Китай“, когато изследват и развиват китайския пазар.
С приблизителен размер на пазара от 800 милиарда RMB през 2020 г., Китай сега представлява близо 20% от световния пазар на медицински изделия, повече от удвояване на цифрата от 2015 г. от 308 милиарда RMB.Между 2015 г. и 2019 г. външната търговия на Китай с медицински изделия нараства с годишен темп от близо 10%, изпреварвайки глобалния растеж.В резултат на това Китай все повече се превръща в основен пазар, който чуждестранните компании не могат да си позволят да пренебрегнат.Въпреки това, както всички национални пазари, китайският пазар на медицински изделия има своя уникална регулаторна и конкурентна среда и компаниите трябва да обмислят как най-добре да се позиционират на пазара.
Основни идеи/Ключови резултати
Как чуждестранните производители могат да навлязат на китайския пазар
Ако чужд производител реши да развие китайския пазар, той трябва да установи метод за навлизане на пазара.Има три основни начина за навлизане на китайския пазар:
Разчитане изключително на канали за внос: помага за по-бързото навлизане на пазара и изисква сравнително ниска капиталова инвестиция, като същевременно помага за защита срещу риска от кражба на IP.
Директна инвестиция за установяване на местни операции: изисква по-големи капиталови инвестиции и отнема повече време, но в дългосрочен план производителите могат да намалят производствените разходи и да развият локализирани възможности за следпродажбено обслужване.
Партньорство с производител на оригинално оборудване (OEM): С местен OEM партньор компаниите могат да изпълнят местните производствени изисквания, като по този начин намалят регулаторните бариери, пред които са изправени при навлизането на пазара.
На фона на реформите в индустрията за медицински изделия в Китай, основните съображения за чуждестранните компании, които навлизат на китайския пазар, се изместват от традиционните разходи за труд и инфраструктура към данъчни стимули, финансови субсидии и подкрепа за съответствие на индустрията, предоставена от местното правителство.
Как да просперираме на пазар с конкурентни цени
Новата корона епидемия ускори скоростта на одобрение на медицински изделия от правителствените служби, като стимулира бързия растеж на броя на новите производители и създава конкурентен натиск върху чуждестранните компании по отношение на ценообразуването.В същото време правителствените реформи за намаляване на разходите за медицински услуги направиха болниците по-чувствителни към цените.Със свиването на маржовете доставчиците на медицински изделия могат да продължат да процъфтяват
Фокусиране върху обема, а не върху маржовете.Дори маржовете на индивидуалните продукти да са ниски, големият размер на пазара в Китай може да позволи на компаниите да реализират значителни общи печалби
Влизане в техническа ниша с висока стойност, която не позволява на местните доставчици лесно да подбиват цените
Използвайте Интернет на медицинските неща (IoMT), за да създадете добавена стойност и обмислете партньорство с местни компании, за да реализирате бърз растеж на стойността
Мултинационалните компании за медицински изделия трябва да преразгледат настоящите си бизнес модели и структури на веригата за доставки в Китай, за да минимизират натиска върху цените и разходите в краткосрочен план и да уловят бъдещия растеж на пазара в Китай
Пазарът на медицински изделия в Китай е пълен с възможности, големи и нарастващи.Производителите на медицински изделия обаче трябва да обмислят внимателно своето пазарно позициониране и как могат да получат достъп до държавна подкрепа.За да се възползват от огромните възможности в Китай, много чуждестранни компании в Китай преминават към стратегия „в Китай, за Китай“ и реагират по-бързо на нуждите на клиентите.Докато индустрията сега е изправена пред краткосрочни промени в конкурентната и регулаторната сфера, мултинационалните компании за медицински изделия трябва да гледат напред, да инвестират повече в иновативни технологии и да преразгледат своите настоящи бизнес модели в Китай, за да се възползват от бъдещия растеж на пазара на страната.
Време на публикуване: 8 август 2023 г