Китайската индустрия за медицински изделия: Как компаниите могат да процъфтяват на все по -конкурентен пазар? Публикувано от екипа на Deloitte China Life Sciences & Healthcare. Докладът разкрива как чуждестранните компании за медицински изделия реагират на промените в регулаторната среда и ожесточена конкуренция, като прилагат стратегия „в Китай, за Китай“ при изследване и развитие на китайския пазар.
С приблизителен пазарен размер от 800 милиарда RMB през 2020 г., Китай сега представлява близо 20% от световния пазар на медицински изделия, повече от удвояване на цифрата за 2015 г. от 308 милиарда RMB. Между 2015 и 2019 г. външната търговия на медицински изделия в Китай нараства с годишен темп от близо 10%, изпреварвайки глобалния растеж. В резултат на това Китай все повече се превръща в основен пазар, който чуждестранните компании не могат да си позволят да игнорират. Въпреки това, като всички национални пазари, китайският пазар на медицински изделия има своя уникална регулаторна и конкурентна среда и компаниите трябва да обмислят как да се позиционират най -добре на пазара.
Основни идеи/ключови резултати
Как чуждестранните производители могат да влязат в китайския пазар
Ако чуждестранният производител реши да развие китайския пазар, той трябва да установи метод за влизане на пазара. Има три широки начина за влизане на китайския пазар:
Разчитайки изключително на канали за внос: Помага да се навляза по -бързо на пазара и изисква сравнително ниска капиталова инвестиция, като същевременно помага да се защити от риска от кражба на IP.
Директната инвестиция за установяване на местни операции: изисква по-големи инвестиции в капитал и отнема повече време, но в дългосрочен план производителите могат да намалят производствените разходи и да развият локализирани възможности за обслужване след продажбата.
Партньорство с оригинален производител на оборудване (OEM): С местен партньор на OEM компаниите могат да изпълнят местните производствени изисквания, като по този начин намаляват регулаторните бариери, с които се сблъскват при навлизането на пазара.
На фона на реформите в китайската индустрия за медицински изделия, основните съображения за чуждестранните компании, влизащи на китайския пазар, се изместват от традиционните разходи за труд и инфраструктурата към данъчни стимули, финансови субсидии и подкрепа за спазване на индустрията, предоставени от местната власт.
Как да процъфтявате на ценови конкурентен пазар
Новата епидемия от Crown ускори скоростта на одобренията на медицинските изделия от правителствените служби, стимулирайки бързия растеж на броя на новите производители и създава конкурентен натиск върху чуждестранните компании по отношение на цените. В същото време правителствените реформи за намаляване на разходите за медицински услуги направиха болниците по -чувствителни към цените. С притискане маржовете доставчиците на медицински изделия могат да продължат да процъфтяват до
Фокусиране върху обема, а не върху маржовете. Дори ако отделните маржове на продукта са ниски, големият пазарен размер на Китай може да даде възможност на компаниите все още да получат значителни общи печалби
Вписване във висока стойност, техническа ниша, която не позволява на местните доставчици да подбиват лесно цените
Използвайте Интернет на медицинските неща (IOMT), за да създадете добавена стойност и да помислите за партньорство с местните компании, за да реализирате бърз растеж на стойността
Компаниите за многонационални медицински изделия трябва да преразгледат настоящите си бизнес модели и структури на веригата за доставки в Китай, за да сведат до минимум натиска върху цените и разходите в краткосрочен план и да уловят бъдещия растеж на пазара в Китай
Пазарът на медицински изделия в Китай е пълен с възможности, големи и нарастващи. Въпреки това, производителите на медицински изделия трябва да мислят внимателно за своето пазарно позициониране и как могат да получат достъп до държавна подкрепа. За да се възползват от огромните възможности в Китай, много чуждестранни компании в Китай преминават към стратегия „в Китай, за Китай“ и реагират по -бързо на нуждите на клиентите. Въпреки че сега индустрията е изправена пред краткосрочни промени в конкурентните и регулаторни арени, многонационалните компании за медицински изделия трябва да гледат напред, да инвестират повече в иновативни технологии и да преразгледат настоящите си бизнес модели в Китай, за да се възползват от бъдещия растеж на пазара на страната.
Време за публикация: AUG-08-2023